🌎 Ejecutivo de Ventas AgTech (BDR) – LATAM

Oferta de Trabajo: Ejecutivo de Ventas AgTech (BDR) en NAX Solutions - LATAM

Cargo: Business Development Representative (BDR)

Ubicación:  Latam

Sobre NAX Solutions

NAX Solutions es una empresa líder en la oferta de soluciones innovadoras para el sector agrícola, utilizando imágenes satelitales para optimizar la producción y eficiencia de nuestros clientes. Buscamos un Business Development Representative (BDR) para liderar el ciclo completo de ventas en el sector agrícola, con enfoque en empresas de mediano y gran tamaño. El BDR será responsable de negociar y cerrar contratos con nuevos clientes, además de garantizar una transición efectiva al equipo de implementación y desarrollo de proyectos.

Descripción del Cargo

El Business Development Representative (BDR) trabajará en estrecha colaboración con el equipo de SDRs, que proporciona prospectos calificados, y tendrá la responsabilidad de convertirlos en clientes mediante el cierre de contratos. Tras la confirmación del contrato, el BDR coordinará con los Project Managers Agro y el equipo técnico de implementación para asegurar una transición fluida a la fase de desarrollo del proyecto, garantizando el éxito continuo de NAX en el sector agrícola.

Responsabilidades Principales

• Gestión y Cierre de Oportunidades de Venta: Dirigir negociaciones comerciales, comprender las necesidades específicas de cada cliente y presentar soluciones personalizadas para facilitar el cierre de ventas.
• Propuesta de Valor y Presentación de Soluciones: Comunicar de manera clara y efectiva cómo las soluciones de imágenes satelitales de NAX pueden beneficiar a los clientes, especialmente en cultivos de caña de azúcar, arroz y cereales.
• Coordinación con Project Managers Agro: Colaborar con el equipo de Project Managers Agro, responsables del desarrollo y éxito del proyecto en las cuentas de los clientes, asegurando que toda la información relevante sea compartida para el éxito del proyecto.
• Desarrollo de Relaciones a Largo Plazo: Construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes, asegurando que sigan obteniendo valor de las soluciones de NAX y ampliando las oportunidades de negocio a largo plazo.
• Gestión del Proceso de Ventas en el CRM: Documentar todas las etapas del proceso de ventas en el sistema CRM, manteniendo un historial detallado de las interacciones con los clientes.
• Colaboración con Equipos Internos: Garantizar una coordinación efectiva con los Project Managers Agro y el equipo técnico de implementación para asegurar el éxito continuo de cada cuenta.
• Elaboración de Reportes de Ventas y Desempeño: Crear informes periódicos sobre el progreso de las ventas y los objetivos alcanzados.

Habilidades y Conocimientos Necesarios

• Habilidades Avanzadas de Negociación y Cierre de Ventas: Capacidad para manejar objeciones y cerrar contratos de manera efectiva, asegurando que las ventas cumplan con los objetivos de la empresa.
• Excelentes Habilidades de Comunicación y Presentación: Capacidad para transmitir el valor de las soluciones de NAX de manera clara y relevante para cada cliente.
• Conocimiento del Sector Agrícola y sus Desafíos: Entendimiento de las operaciones en cultivos clave y cómo las soluciones de imágenes satelitales de NAX pueden impactar la productividad y eficiencia de los clientes.
• Gestión de Pipeline y Experiencia con CRM: Capacidad para manejar múltiples oportunidades de manera simultánea en un sistema CRM, asegurando un seguimiento preciso y organizado de cada etapa del proceso de ventas.
• Orientación a Resultados y Habilidades Organizativas: Enfoque en el cumplimiento de los objetivos de ventas, con habilidades organizativas para maximizar el rendimiento y garantizar que ninguna oportunidad se pierda.
• Capacidad de Adaptación y Aprendizaje Continuo: Habilidad para ajustarse a las necesidades específicas de cada cliente, así como adaptarse a los cambios en el mercado y en las soluciones que ofrece NAX.

Objetivos del Cargo

• Cierre de Contratos y Optimización de Ingresos: Aumentar los ingresos mediante la firma de contratos con nuevos clientes y maximizando oportunidades de venta cruzada o upselling.
• Expansión de la Base de Clientes: Desarrollar y ampliar la cartera de clientes de NAX en el sector agrícola, contribuyendo al crecimiento estratégico de la empresa.
• Desarrollo de Relaciones Comerciales Sólidas: Crear relaciones a largo plazo con los clientes, asegurando la continuidad de los servicios y generando futuras oportunidades de negocio.
• Cumplimiento de Objetivos de Ventas: Alcanzar o superar las metas de ventas establecidas por la empresa, maximizando el retorno de inversión de cada cliente.

El BDR desempeña un papel clave en la expansión de NAX Solutions, cerrando ventas con clientes ideales y facilitando la transición al equipo de Project Managers Agro, que se encargará del desarrollo exitoso del proyecto en las cuentas.