El Head of Global Sales Expansion es responsable de liderar la apertura, validación y escalamiento de nuevos mercados internacionales para NAX, construyendo desde cero la presencia comercial en geografías estratégicas como USA, Europa, Asia y África.
Este rol combina una visión comercial estratégica con un alto entendimiento técnico del producto, siendo clave para traducir capacidades tecnológicas en propuestas de valor claras, diferenciadas y adaptadas a cada mercado.
Objetivo del Rol
Desarrollar nuevos mercados con un enfoque estructurado y data-driven, generando pipeline desde cero, cerrando los primeros deals estratégicos y estableciendo las bases para escalar comercialmente (equipo, partners y operaciones locales).
Responsabilidades Clave
1. Estrategia de Expansión & Go-To-Market
Definir y ejecutar estrategias de entrada por región (USA, Europa, Asia, África).
Identificar verticales prioritarios dentro de agroindustria (ingenios, productores, banca agrícola).
Adaptar el modelo comercial a dinámicas locales (regulación, cultura, estructura de compra).
2. Generación de Pipeline en Nuevos Mercados
3. Desarrollo de Relaciones Estratégicas
4. Adaptación de Propuesta de Valor (Clave Técnica)
Traducir capacidades técnicas de NAX en impacto de negocio:
Ajustar el discurso según cultivo, región y madurez del mercado.
Construir business cases sólidos (ROI-driven).
5. Coordinación Cross-Funcional
6. Validación y Escalamiento
Componente Técnico del Rol (Diferencial Clave)
El Head of Expansion debe tener un alto entendimiento técnico del producto y del sector agro-tech, incluyendo:
Modelos de análisis agrícola (biomasa, rendimiento, maduración, anomalías)
Interpretación de datos satelitales / remote sensing
Capacidad de traducir métricas técnicas en impacto económico (ROI / EBITDA)
Comprensión de operaciones agrícolas (cosecha, planificación, eficiencia)
Capacidad de conectar tecnología con decisiones operativas del cliente
No es un perfil técnico puro, pero sí alguien que puede vender tecnología compleja con credibilidad real.
Mercados Bajo Responsabilidad
El foco está en mercados con alto potencial de escalabilidad:
USA → mercado maduro, alta exigencia, venta consultiva
Europa → foco en eficiencia, sostenibilidad y regulación
Asia → volumen, partners locales clave
África → early stage, alto potencial de crecimiento
Objetivo: validar y escalar mercados progresivamente, no abrir todos a la vez sin foco.
KPIs del Rol
Pipeline generado en nuevos mercados
Nuevos logos (clientes nuevos)
Revenue generado por expansión geográfica
Tiempo de validación de mercado
Coste de entrada vs revenue generado
Desarrollo de partnerships estratégicos
Perfil Ideal
7–12 años en ventas B2B internacionales (ideal SaaS / agro / tech)
Experiencia abriendo mercados desde cero
Background consultivo (venta compleja, enterprise)
Alta capacidad analítica y orientación a datos
Inglés fluido (obligatorio) + otros idiomas valorados
Mentalidad “builder” → cómodo en entornos no estructurados