Executivo de Vendas AgTech (BDR) na NAX Solutions -Rio Grande do Sul - Brasil

Oferta de Trabalho: Executivo de Vendas AgTech (BDR) na NAX Solutions - Rio Grande do Sul

Cargo: Business Development Representative (BDR)

Localização: Rio Grande do Sul, Brasil

Sobre a NAX Solutions

A NAX Solutions é uma empresa líder na oferta de soluções inovadoras para o setor agrícola, utilizando imagens de satélite para otimizar a produção e eficiência dos nossos clientes. Buscamos um Business Development Representative (BDR) para liderar o ciclo completo de vendas no setor agrícola, com foco em empresas de médio e grande porte. O BDR será responsável por negociar e fechar contratos com novos clientes, além de garantir uma transição eficaz para o time de implementação e desenvolvimento de projetos.

Descrição do Cargo

O Business Development Representative (BDR) trabalha em estreita colaboração com a equipe de SDRs, que fornece prospectos qualificados, e tem a responsabilidade de transformá-los em clientes por meio do fechamento de contratos. Após a confirmação do contrato, o BDR coordenará com os project managers Agro e o time técnico de implementação para garantir uma transição suave para a fase de desenvolvimento do projeto, garantindo o sucesso contínuo da NAX no setor agrícola.

Responsabilidades Principais

• Gestão e Fechamento de Oportunidades de Vendas: Conduzir negociações comerciais, compreender as necessidades específicas de cada cliente e apresentar soluções personalizadas para facilitar o fechamento de vendas.
• Proposta de Valor e Apresentação de Soluções: Comunicar de forma clara e eficaz como as soluções de imagens de satélite da NAX podem beneficiar os clientes, especialmente em cultivos de cana-de-açúcar, arroz e cereais.
• Coordenação com Project Managers Agro: Trabalhar em colaboração com a equipe de project managers Agro, que será responsável pelo desenvolvimento e sucesso do projeto nas contas dos clientes, garantindo que todas as informações necessárias sejam compartilhadas para o sucesso do projeto.
• Desenvolvimento de Relações a Longo Prazo: Cultivar relações sólidas e duradouras com os clientes, garantindo que continuem recebendo valor das soluções da NAX e ampliando as oportunidades de negócio a longo prazo.
• Gestão do Processo de Vendas no CRM: Documentar todos os passos do processo de vendas no sistema CRM, mantendo um histórico detalhado das interações com os clientes.
• Colaboração com Equipes Internas: Assegurar uma coordenação eficaz com os project managers Agro e o time técnico de implementação, garantindo o sucesso contínuo em cada conta.
• Relatórios de Vendas e Desempenho: Elaborar relatórios periódicos sobre o progresso das vendas e os objetivos atingidos.

Habilidades e Conhecimentos Necessários

• Habilidades Avançadas de Negociação e Fechamento de Vendas: Capacidade para gerenciar objeções e fechar contratos com eficácia, garantindo que as vendas cumpram os objetivos da empresa.
• Excelentes Habilidades de Comunicação e Apresentação: Habilidade para transmitir o valor das soluções da NAX de maneira clara e relevante para cada cliente.
• Conhecimento do Setor Agrícola e Seus Desafios: Entendimento das operações em cultivos-chave e como as soluções de imagens satelitais da NAX podem impactar a produtividade e eficiência dos clientes.
• Gestão de Pipeline e Experiência com CRM: Capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente em um sistema CRM, garantindo o acompanhamento preciso e organizado de cada etapa do processo de vendas.
• Orientação para Resultados e Habilidades de Organização: Foco em alcançar as metas de vendas, com habilidades organizacionais para maximizar o desempenho e garantir que nenhuma oportunidade seja perdida.
• Capacidade de Adaptação e Aprendizado Contínuo: Habilidade para se ajustar às necessidades específicas de cada cliente, além de se adaptar às mudanças no mercado e nas soluções oferecidas pela NAX.

Objetivos do Cargo

• Fechamento de Contratos e Otimização de Receitas: Aumentar a receita fechando contratos com novos clientes e maximizando oportunidades de venda cruzada ou upselling.
• Expansão da Base de Clientes: Desenvolver e expandir a carteira de clientes da NAX no setor agrícola, contribuindo para o crescimento estratégico da empresa.
• Desenvolvimento de Relações Comerciais Sólidas: Criar relações de longo prazo com os clientes, garantindo a continuidade dos serviços e gerando futuras oportunidades de negócios.
• Cumprimento de Objetivos de Vendas: Alcançar ou superar as metas de vendas estabelecidas pela empresa, maximizando o retorno sobre investimento de cada cliente.

O BDR desempenha um papel essencial na expansão da NAX Solutions, fechando vendas com clientes ideais e facilitando a transição para a equipe de project managers Agro, que garantirá o desenvolvimento bem-sucedido do projeto nas contas.